Les gens n’achètent pas de produits ou de services, ils achètent des solutions à leurs problèmes, des avantages et des résultats.

Par exemple, personne n’achète de lunettes. Les gens achètent de la vision, ou de la protection solaire pour les yeux ou un accessoire de mode.

Il est temps d’arrêter de deviner ce que veulent les gens. Il est temps d’apprendre à leur demander ce qu’ils veulent VRAIMENT et d’agir en conséquence pour pouvoir répondre à leurs besoins et à leurs envies réelles. Dans notre culture, où « l’épicier est un voleur et le vendeur est un raté qui a foiré ses études », nous partons avec de gros désavantages et préjugés. Il est temps de réussir à vendre dans de bonnes conditions tout en restant aligné avec notre éthique. Il est temps d’apprendre à poser des questions, à s’intéresser sincèrement à l’autre pour le comprendre, au lieu de se concentrer uniquement sur son portefeuille.

Il est temps d’apporter de la valeur autour de toi avec ton produit/service.

Comment faire ?

Quels sont les différents canaux d’acquisition de prospects et de clients ?

Quelles sont les différences entre un vendeur et un commercial ?

Comment réussir à vendre ses produits/services ?

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Vincent, CEO de la Wolfgang Family